加拿大林业出资商机：中企应该留意哪些细节？

liukang202423小时前166.SU吃瓜63

加拿大归于商场经济国家，原则上鼓舞自由交易，支撑全球化。但这并不意味着外国企业进入加拿大后能够彻底依照自己志愿来，想买什么木材就能买到什么木材，想要什么尺度就能买到什么尺度。实际上，任何国家都有自己的林业法令和职业传统，外国企业假如不了解或不恪守，就会步履维艰。加拿大林业是一个“计划经济颜色”较为稠密的范畴，并且传统上又是彻底面向北美商场，我国企业要想介入加拿大木材加工或出口，有必要了解相关的法令规矩和职业传统。

原木出口约束

加拿大森林遍野，最不缺的便是木材。一般人或许会以为，已然木材如此丰厚，国内底子用不了，加拿大不应该彻底铺开、鼓舞木材出口吗？的确，加拿大联邦以及各省政府，都十分重视开展林业经济，鼓舞木材出口。西海岸的卑诗省更是将木材工业当作经济的“命根子”，最近十多年不断差遣经贸团赴华开拓商场。不过，加拿大各级政府并不是无原则地鼓舞出口，而是有必定的出口约束。其间，最需求外国企业留意的，是卑诗省的原木出口加工规矩。

加拿大林地分为国有林和私有林。私有林占6%左右，彻底由产权所有者说了算，依照商场规矩买卖；国有林则由各省政府以及联邦政府来决议。而省政府开发森林资源时，不只需考虑怎么推进木材出口、添加财政收入，还要想着怎么为民众发明工作时机。对立法机构来说，为民众发明工作时机、争夺选民认可和支撑，比添加财政收入更重要。因而，卑诗省立法机构很早就规矩，原木有必要优先供给本地锯木厂，不能直接出口。他们的决议计划逻辑是，直接出口原木，就意味着直接把作业时机送给外国，将木材加工好再卖，则能够确保木材加工职业的工作岗位。

依据卑诗省法令，但凡在国有林地砍伐的木材，都有必要优先供本地木材加工企业挑选，剩下部分才能够出口。一般的流程是，省政府相关部分每两周向砍伐企业搜集原木信息，通过相关刊物向木材加工企业公示，假如有本地加工企业招标，且被木材交易委员会确定契合“公正商场价值”，这些原木就不能出口；反之，假如没有本地加工企业招标，或招标价格不能反映“公正商场价值”，这些原木将被确定为“剩下部分”，可供出口。出口企业只需请求到出口配额、卑诗省和联邦出口许可证，即可处理出口事务。

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关于高档原木出口，卑诗省约束更为严厉。MP Forest Products董事赵培忠介绍说，加拿大原木依据直径能够分为凹凸不同的等级，以铁杉为例，就包含D、F、H、I、J、U、X、Y、Z几个等级，其间D、F归于最高档，能够出产高比例无节板材；Z归于最初级，成材率比较低。鉴于高等级的木材深加工价值较高，卑诗省一般不允许直接出口。砍伐下来的木材，假如稠浊高等级原木，整个木材都不能出口。只要将高等级原木挑出来，才干进入出口环节。

不过，卑诗省林业方针并非铁板一块，通常会统筹必定的特殊状况。有些比较高档的树种通过特批程序，是能够出口的。赵培忠举例说，假如日本企业想从加拿大进口宝贵木材，雕塑一个特别大的佛像，是能够进入特批程序的。此外，卑诗省政府还在人烟稀少的森林周围，划出了叫作OIC(Order in Council）的特别区，区内砍伐的部分（15%-100%）原木向本地加工企业公示通往后，即可进入出口请求环节。这相当于木材出口的一个绿色通道。

现在，卑诗省划定的OIC特别林区，首要散布在中部海岸（Mid-Coast）、夏洛特皇后岛(Haida Gwaii)、北部海岸(North Coast)、纳斯原木供给区域（Nass Timber Supply Area）以及米格峡谷区域（Meager Creek）。相对来说，这些区域原木出口遭到的约束较小一些。

量大质弱的中加木材交易

在2008年曾经，加拿大原木首要在北美出售，90%左右流向美国，其他的10%出口日本。加拿大原木多为软木，合适制作木头房子，所以比较受日本顾客欢迎。我国木材需求会集在家具、装饰等范畴，硬木需求量大，因而很少从加拿大进口木材。金融危机迸发后，美国房屋建筑许多罢工，对加拿大原木需求骤减，加拿大才开端开发我国商场。十多年来，中加软木交易从无到有，从小到大，现已成为颇具规划的进出口工业。

Interfor Corporation 注册林业规划师黄烨介绍说，加拿大曾经的育林办理比较粗豪，没有进行很好地育婴，前期树木都是天然成长的，密度很大。关于卑诗省大型的木材加工厂来说，小的木头无法锯成任何产品，彻底习气不了产品线。（这儿小的概念是直径在18cm以下的，相对我国南方木材算是大的了）。可是，由于价格便宜，我国刚好需求这类产品。举个比方，这些木材在加拿大卖50块，那么在我国或许卖120块。向我国出口这类产品，既提高了加拿大林业公司的赢利，给予森林一个从头出产的时机，又满意了我国对低等级木材产品的需求，可谓各得其所。

依据赵培忠回想，2002年他刚到加拿大的时分，中加之间的木材交易微乎其微，加拿大木材占我国商场的比例或许连1%都不到。那个时分，我国进口的60%是俄罗斯木材，20%-30%是新西兰木材、巴西木材、马来西亚木材、印度以及非洲木材。现在，加拿大木材现已占我国进口软木的30%左右。从不到1%到30%，这是我国木材进口格式的巨大变化，也是加拿大木材出口多元化的一个表现。加拿大不再像2008年曾经，100%依托美国商场。

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不过，需求留意的是，中加两国之间的木材交易，依然局限于低等级的木产品。赵培忠打了一个比方，说加拿大林业就像一条鱼，鱼中心最好的一段依然面向美国商场，出口我国的或许是鱼头或鱼尾巴。这倒不是加拿大成心不卖给我国最好的东西，而是我国商场不需求加拿大的高档材。林业交易公司假如不了解，到加拿大后就购买林地、砍伐原木，想方设法向我国运，实际上都会赔本。当然，通过渐渐探索后，现在大部分华人公司现已好许多，思想改动过来了。

Griff Building Supplies出口司理张楷表明，加拿大锯木厂是依托高等级木材生计的，而高等级木材的需求首要在美国（和日本），这决议了加拿大林业依然依托美国商场。我国从加拿大进口的木材，首要用于建筑职业（比方工地混凝土浇筑模板）、包装职业（比方木箱）、低端家具（比方沙发龙骨）等，针对这一类的需求，一般不需求高等级木材。当然，我国对高等级木材也有需求，比方板屋制造业，但板屋工业在我国尚处于鼓起阶段，需求量还比较小，但远景十分宽广。中加木材交易要想晋级，有赖于我国国内高等级软木需求的开发。

中加木材交易面对的应战

短短十几年，中加木材交易开展到今日的规划，可谓效果喜人。可是，在木材交易一线办理人员看来，中加木材交易依然比较软弱，面对许多亟待处理的应战。

榜首，赢利相对较低，易受各种因素影响。赵培忠说，我国从加拿大进口的首要是低等级木产品，很简单遭到俄罗斯、新西兰等国家木材价格，乃至是汇率、海运费的影响。以海运费为例，加拿大木材到我国的运费其实不贵，可是由于木材本身价值比较低，200美元的木材，假如运费添加5美元，影响就大得不得了；400美元的木材，假如运费添加5美元，问题就不大。

第二，加拿大出口的木材缺少价格优势。加拿大森林雨后春笋，又没有太多育林本钱，树木价格本身很低，可是由于人力和内陆运输本钱贵重，通过加工之后，价格就大幅度提高。张楷指出，价格是中加木材交易的一个重要妨碍。尽管木材是全球性大宗产品，但加拿大的木材价格与美国商场的需求状况亲近相关，当美国商场需求旺盛，供给严重时，加拿大木材能在美国卖出更好的价格。我国买家无法给出相似的价格，就构成价格上的妨碍。但关于我国买家来说，购买木材的挑选有许多，既能够从俄罗斯、欧洲、大洋洲或南美洲买，简单说哪里的价格最有优势就从哪买。

跟着我国木材进口越来越多元化，加拿大木材在我国商场的竞赛力，已呈现下降趋势。据张楷供给的数据资料，2013年第三季度，加拿大和美国木材合计占我国木材总进口量的45%；2014年第三季度占42%，2015年第三季度占35%，2016年第三季度占27%，2017年第三季度更是下降至22%。构成这种局势的原因恰恰是由于近几年美国商场十分活泼，木材价格一向处于上升通道，国内许多买家纷繁削减加拿大木材进口量，而转而进口价格更具优势的木材。

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第三，中加木材交易存在许多观念错位。赵培忠指出，我国客户到加拿大购买木材，觉得自己是天主，而加拿大木材供给商和出售员觉得自己手里有资源，才是真实的天主，天主和天主之间就很简单严重。我国客户到加拿大订购，往往要求木材厂依照尺度加工，可是他们不知道，加拿大木材厂改动加工尺度，是一件十分费事的工作。这儿实施工会制，上班的人只管上班，不肯意额定改动，很难满意我国客户要求。张楷弥补说，北美木材是一个一致的商场，具有本身固定的出产尺度，加拿大高等级产品首要供给美国，又是大型化出产，很难由于数量有限的我国客户改动出产。

第四，华人交易商需求“入乡随俗”。前期华人从事木材交易，往往从我国固有的习气动身乱压价或漫天要价，或许随意做出承诺。赵培忠举例说，十几年前，一个当地锯木厂接待过两个我国客户，他们说你这个木头不错，我能够要这个尺度、那个尺度，每个都要，锯木厂第二天就开端加工，可是等加工完，联络不上那两个我国客户了。所以，有一段时间，加拿大木材企业与我国人经商很慎重。我国客户手上有钱，可是加拿大供给商不肯意触摸，由于他们不肯冒风险与我国人打交道，甘愿维护好已有客户。

张楷表明，部分从事木材交易的华人，拿到北美本地的报价后，加点价格签到国内，从中赚取差价，并不在乎终端用户对产品的要求或许怎么运用产品，所以给加拿大出产商一种倒货的感觉。当然，现在我国木材交易公司现已改动许多，逐步与当地出产商接轨，并建立起老练安稳的出售途径。并且，即便倒货，也能在交易中起到光滑效果，有其积极意义。加拿大有必要依托我国商场，将低等级或许剩余的木产品处理掉，处理库存压力。

在本次林业专题沙龙的总结阶段，灰熊研究院院长、UBC林学院副院长王光玉教授谈了自己的感触。他说，中加木材交易开展到现在，现已成为交流中加经济的重要枢纽，两边林业交易能否更上一层楼，直接影响着中加经济的亲近程度。不过，从实际来看，中加木材交易的确存在许多应战。俄罗斯木材具有间隔优势，新西兰木材具有价格优势，都对加拿大木材构成较大竞赛。并且，加拿大木材厂首要向美国供货，很难为了少量我国客户改动出产工艺。中加木材交易要想晋级，有必要开发我国高等级木材商场。

（为协助业界人士了解加拿大林业，界面新闻、加拿大灰熊研究院、加拿大乐活网、《高度》周刊、UBC大学UHUBOR信息渠道约请卑诗省林业专家，联合召开了“林业专题沙龙”。此为沙龙效果系列文章的第五篇。）

（界面新闻特约记者胡乐发自北美）

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